9月11日，黄泛区农场郭庄村，千亩梨园郁郁葱葱。

空气里弥漫着一种特有的味道，那是梨香混合着泥土的气息。对于郭庄村来说，这味道飘了20多年。

从6月底黄金梨开始采摘，到现在基本售罄，一颗颗莹白如玉的黄金梨，从这里出发，或走向国内市场，或漂洋过海抵达欧美。这本身，就足够耐人寻味。

“为什么卖那么快？”记者脱口而问。

“无农残，是黄泛区农场黄金梨能远销海外的关键。”站在梨园的小路上，郭庄村村务监督委员会主任郭红超答得干脆。

秋收之后，果农们以农家肥、有机肥为主施足基肥，从源头压低化学残留风险。用药环节，合作社与收购方联手制定禁限用农药清单，大喇叭天天广播、微信群反复公示，谁家用了什么药，全村都盯着。

“你看这纸袋，可是大有讲究。”郭红超摘下一个套袋的梨子，向记者展示上面的编号：146。“这是张群领家种的梨，在我们村，一个种植户一个编号，农药检测时哪个梨子出问题，凭袋上编号就能找到具体农户，促使农户规范管理。”

即便过了农药残留检测关，采摘仍讲究火候：出口果不等全熟，七八成熟、硬度正好时即采即收，全程冷链运输，为的就是横跨大洋之后，消费者咬下的那一口，仍是枝头上的脆甜。

“好梨是种出来的，更是管出来的。”郭红超总结道，“品质立住了，市场自然来。”

“那你们是怎么打开市场的？”记者再次追问。

“梨能走远，客商资源是关键抓手，需要多方联动。”郭红超把秘诀归结为一个“联”字。

兴隆合作社负责人李富国，在水果行业摸爬滚打几十年，结识了一批天南地北的水果贸易商。2016年合作社一成立，他依托这份老交情主动叩开外贸大门，让郭庄梨迈出了“出海”第一步。

龙硕农业有限公司负责人张航返乡创业做起水果代办，把直播间搬到果园：拍果树、拍梨子、拍分拣装箱，一条短视频就是一张邀请函。线上引流引来外地客商，线下“老客带新客”滚雪球式积累资源。代办负责对接农户、组织货源，客商只需要到产地验货、收货。采购成本降下去，合作意愿自然涨上来。

黄泛区农场建起多座冷库，冷库群渐成产业磁场：储存能力强，就能错峰存果，各地客商专程赶来产地看货、收货。村里免费提供场地设立集中收梨点，高峰时一天出货30万斤。货好、量稳、价实，客商口口相传，慕名而来的采购商一拨接一拨。

“过去农户单打独斗，好产品够不着大客商。现在大家拧成一股绳，一心想着种好梨、挣大钱。”郭红超笑呵呵地说。

“种植黄金梨这些年，大家有哪些变化？”记者继续追问。

“有哪些变化，你问问他就知道了。”说着，郭红超叫来了正在梨园忙碌的杨伟华。

“俗话说‘一亩园顶十亩田’，黄金梨让我的土地效益增长好几倍。”杨伟华算起了经济账，他种植的10多亩梨树，每年毛利润10余万元。他曾身患重症，靠着种梨，不仅解决了医药费难题，还翻盖了房屋，铺平了子女的异地求学路。

“你看咱脚下这条路，就是村民自己出资修的。”顺着郭红超指的方向，记者看到，这是一条由石块铺就的小路，宽约1.5米，长约500米。

“上个月雨水集中，路不好走，梨子收了运不出去。村里人一合计，决定凑钱修路，大家都很支持，事情很快就定了下来。”在郭红超看来，更深的变化是观念的转变。从当年摸着石头过河，到如今主动采用标准化种植技术，接受抽样检测，乡亲们认准了一个道理：品质是销路的根，信誉是市场的本。只有团结，才有出路。

观念通了，村子的气象也随之焕然一新。人忙起来了，村民富起来了，村庄也变美了。如今走在村里，邻里之间和睦融洽，昔日的斗气争吵少了，取而代之的是心往一处想、劲往一处使的默契。大家满脑子琢磨的都是如何把梨种得更甜，如何把日子过得更红火。

“你看这梨，春天一树花，秋天一树果。花谢了，人还在；今年卖了，明年还会来。”看着梨园里忙碌的村民，郭红超感慨道。

二十多年，郭庄人靠片片梨园种出了好日子，也种出了发展底气。

“未来，这片梨园将走向何方？”记者最后问他。

这一次，郭红超没有急着回答。他抬头望向满园梨树说：“答案就在脚下这片土地里，把梨种好，把路走稳，春天一到，自有新芽。”②19